在市场营销过程中，目标消费者位居于中心地位。企业识别总体市场，将其划分为较小的细分市场，选择最有开发价值的细分市场，并集中力量满足和服务于这些细分市场。企业设计由其控制的四大要素（产品、价格、渠道和促销）所组成的市场营销组合。为找到和实施最好的营销组合，企业要进行市场营销分析、计划、实施和控制。通过这些活动，企业观察并应变于市场营销环境。  掌握市场信息，开发新产品，开拓市场，提高产品的市场竞争能力，沟通企业与社会，企业与用户的关系，提高经济效益，是我公司产品销售管理的目标。
天路销售理念：
1、发现并满足客户需求的过程。
2、促使客户解决问题并为其提供解决方案。
3、与客户之间相互建立良好信任关系。

天路销售产品
· 天路金翼企业管理平台：
    企业具有现代管理意识和信息化决心；
    产品主要服务中小企业，有销售、服务等行业专版；
    作为企业中心平台能衔接其他各信息系统数据表现；
    软件标准版未包含功能可定制开发成可装载软件模块；
    可对客户的移动工作行为可扩展移动商务功能模块。

· 天路协同办公管理平台：
    政府、机关、企业等具有管理办公等综合职责的单位；
    产品有多级客户和单级客户版；
    作为信息化中心平台能衔接其他各信息系统数据表现；
    软件标准版未包含功能可定制开发成可装载软件模块；
    可对客户的移动工作行为可扩展移动政务功能模块；

· 系统集成.信息工程解决方案：
    面向中小企业、政府事业单位的行业应用、功能特点等优化配置、合理架构、安全部署；为用户设计和建设各种应用系统平台，打造安全、稳定、快速的信息化系统应用平台。

天路与客户联系的方式
1．登门拜访
2．电话联系
3．书信联系
4．提供服务

产品销售流程
1.市场细分
    将市场分为具有不同需要、特征或行为，因而需要不同产品或营销组合的不同购买者群体的过程
2.目标市场选择
    企业在划分好细分市场之后，可以进入既定市场中的一个或多个细分市场。目标市场选择是指估计每个细分市场的吸引力程度，并选择进入一个或多个细分市场。
3.市场定位
    市场定位是指为使产品在消费者心目中相对于竞争产品而言占据清晰、特别和理想的位置而进行的安排。因此，营销人员设计的位置必须是他们的产品有别于竞争品牌，并取得在目标市场中的最大战略优势。